Erfolgsfaktor Value-Based Selling - Verkaufen, wenn Kundenorientierung nicht zum Erfolg führt.
- Published in:
- Marketing Review St. Gallen, 2013, v. 30, n. 4, p. 64, doi. 10.1365/s11621-013-0257-3
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Die Bedeutung von B2B-Marken im Kaufentscheidungsprozess industrieller Käufer.
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- Marketing Review St. Gallen, 2013, v. 30, n. 4, p. 101, doi. 10.1365/s11621-013-0260-8
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Die Geschäftslücke in Asien schließen - Chancen durch regionales Vertriebsmanagement.
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- Marketing Review St. Gallen, 2013, v. 30, n. 4, p. 88, doi. 10.1365/s11621-013-0259-1
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Solutions Buying - Herausforderungen für die Kaufverhaltensanalyse in Industriegütermärkten.
- Published in:
- Marketing Review St. Gallen, 2013, v. 30, n. 4, p. 26, doi. 10.1365/s11621-013-0254-6
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Buchrezensionen.
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- 2013
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Buchrezensionen.
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- 2013
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Veranstaltungen.
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- Marketing Review St. Gallen, 2013, v. 30, n. 4, p. 118, doi. 10.1365/s11621-013-0262-6
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Interaktionskompetenz - Erfolgsfaktor im industriellen Vertrieb.
- Published in:
- Marketing Review St. Gallen, 2013, v. 30, n. 4, p. 74, doi. 10.1365/s11621-013-0258-2
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Die neue Rolle des Marketing im Buying Center bei industriellen ICT-Investitionen.
- Published in:
- Marketing Review St. Gallen, 2013, v. 30, n. 4, p. 36, doi. 10.1365/s11621-013-0255-5
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Trends im Industriegütermarketing - Fortschritte, Entwicklungen und zukünftiger Forschungsbedarf.
- Published in:
- Marketing Review St. Gallen, 2013, v. 30, n. 4, p. 10, doi. 10.1365/s11621-013-0253-7
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Solution Readiness - A Guiding Framework for Supplier Firms.
- Published in:
- Marketing Review St. Gallen, 2013, v. 30, n. 4, p. 52, doi. 10.1365/s11621-013-0256-4
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'Innovation wird immer wichtiger'.
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- 2013
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Marketing Review St. Gallen auf Springer für Professionals.
- Published in:
- Marketing Review St. Gallen, 2013, v. 30, n. 4, p. 122, doi. 10.1365/s11621-013-0268-0
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Thema der nächsten Ausgabe: Marketingrealisierung.
- Published in:
- Marketing Review St. Gallen, 2013, v. 30, n. 4, p. 124, doi. 10.1365/s11621-013-0269-z
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Industriegütermarketing - Trends und Entwicklungen.
- Published in:
- 2013
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- Editorial