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- Title
Optimum compromise among environmental dispute issues using attitude based negotiation.
- Authors
Yousefi, Saied; Hipel, Keith W.; Hegazy, Tarek
- Abstract
An innovative tactical negotiation methodology is presented for managing environmental disputes that involve multiple decision makers and multiple conflicting issues. A unique feature of the proposed negotiation methodology is that it takes into account the attitudes of the decision makers, which is an important psychological factor often ignored in traditional conflict resolution methods. A utility analysis is used to develop the methodology, which maximizes the sum of all decision makers' utility through pair-wise negotiations with respect to each conflicting issue. A real-life environmental dispute is used to illustrate the proposed methodology and to demonstrate the benefits of incorporating attitudes into the negotiation. The proposed attitude-based negotiation constitutes a new systems engineering methodology that will assist environmental professionals in tackling real-world controversies, and provides a mechanism to examine the impact of attitudes on negotiation outcomes. Une méthode novatrice de négociation tactique est présentée pour la gestion des conflits environnementaux qui impliquent plusieurs décideurs et de nombreux problèmes conflictuels. Une caractéristique unique de la méthodologie de négociation proposée est qu'elle tient compte des attitudes des décideurs, ce qui représente un facteur psychologique important souvent ignoré lors de l'application des méthodes de résolution de conflits traditionnelles. Une analyse de l'utilité est utilisée pour développer la méthodologie qui maximise la somme de toutes les négociations en paires des décideurs pour chaque question conflictuelle concernant l'utilité. Un conflit environnemental réel est utilisé pour illustrer la méthodologie proposée et démontrer les avantages d'incorporer les attitudes dans la négociation. La négociation proposée basée sur l'attitude représente une nouvelle méthodologie systémique qui aidera les professionnels de l'environnement à faire face aux litiges réels et fournit un mécanisme pour étudier l'impact des attitudes sur les résultats des négociations.
- Subjects
ENVIRONMENTAL engineering; DECISION making; PROBLEM solving; ENVIRONMENTAL remediation; BUDGET; ENVIRONMENTAL protection planning; DISPUTE resolution
- Publication
Canadian Journal of Civil Engineering, 2011, Vol 38, Issue 2, p184
- ISSN
0315-1468
- Publication type
Article
- DOI
10.1139/L10-125